013、现象与真实

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四楼有各种健身器械，还有舞蹈、瑜珈、形体练习室并配有指导教练。为什么把健身房放在四楼呢？因为从一楼到三楼都可以穿浴衣活动，这样方便。

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浴衣有长袍式的，也有上下两件家居式的。

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八达健康会所的定位，是面向高端客户提供安全健康的健身休闲、社交娱乐服务。它是会员制，而且会员卡卖得挺贵。

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可是这几年业务不好干，销售额萎缩得有点厉害。外面的健身房、娱乐城成批地关门，规模越大越高端的场所，受到的冲击也越大。

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八达会所使用的是本集团物业，不必交房租，所以才能勉强维持下来。最近市场稍有点起色，得赶紧想办法加速回血。

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取消会员门槛，或者降价打折大甩卖？这好像会砸了自家高端的招牌，只能通过别的手段搞优惠，通过宣传推广搞合作开发。

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八达集团也有自己的宣传部门，但最近削减了规模，把宣传推广业务外包给一家传媒公司了。该传媒公司原本就与螣信栖原分公司有合作，便顺势牵线，策划了一个活动。

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他们新推出了一款联名会员卡，不打折不甩卖，而是免费送。栖原分公司的全体员工五百多号人，每人都收到了一张联名卡，免费体验期三个月。

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在这三个月，除了私教、使用包厢以及包间内服务，会所其他服务包括自助餐都是免费的，各种娱乐健身设施也全部免费使用。

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这与旁边五星级酒店住户的待遇是一样的。

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这么做的目的，就是先把足够数量的“高端客户”都弄进来再说，在收费项目上还能赚点钱。

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