外险应该就够了。年金险可能还不需要..."
车子在红灯前停下,叶雨婷抬头望向窗外。街边不知名的树开得正盛,粉白的花瓣正随风飘落。她突然想起自己刚入行时的情景——紧张、生涩,面对客户时连话都说不利索。如今八年过去,她已经能够从容地分析客户需求,精准推荐产品。这种成长让她自己感到很欣慰。
车子再次启动,叶雨婷的思绪回到即将见面的林嘉怡身上。32岁,外企中层,这类客户通常理性、注重性价比,但也会为优质服务买单。关键是建立信任,让对方感受到专业性而非推销感。
目的地到了,叶雨婷深吸一口气调整状态。
瑜伽馆位于一栋商住两用楼的二层,装修风格简约清新。叶雨婷推开玻璃门时,风铃发出清脆的声响。馆内弥漫着淡淡的薰衣草香,几位学员正在垫子上做着舒缓的拉伸动作。
"雨婷!这边!"黄丽丽从接待处探出头,朝她招手。今天的黄丽丽扎着高马尾,穿着贴身的瑜伽服,显得活力十足。
叶雨婷微笑着走过去,注意到接待区沙发上坐着一位穿着休闲装的女性,正低头看着手机。那人听到动静抬起头来,叶雨婷立刻对上她审视的目光。
"嘉怡,这就是我跟你说的叶雨婷,我最好的朋友兼合伙人,也是保险行业的资深顾问。"王丽丽热情地介绍道,"婷姐,这是我大学同学林嘉怡。"
叶雨婷向前一步,伸出手:"林小姐您好,很高兴认识您。"
林嘉怡站起身,握手时力道适中。她比叶雨婷略高,五官端正,化着淡妆,给人一种干练而不失温柔的感觉。"叫我嘉怡就好,丽丽一直夸你专业,今天终于见到了。"
"我们去办公室聊吧,那里安静。"黄丽丽引导两人向里间走去,转头对叶雨婷眨眨眼,"你们慢慢谈,我去照看下堂课。"
办公室布置得简洁舒适,一面墙是落地窗,阳光透过薄纱窗帘洒进来,在地板上形成柔和的光影。叶雨婷和林嘉怡在茶桌旁坐下,叶雨婷自然是承担起泡茶的任务,很快,一杯热腾腾的茶,端到了林嘉怡的面前
"丽丽说您最近有考虑购买保险?"叶雨婷开门见山,但语气温和。
林嘉怡点点头,手指无意识地摩挲着茶杯边缘:"其实早该买了,一直拖着。上个月体检报告有几项指标不太好,突然意识到自己不是铁打的。"她苦笑一下,"我对保险了解不多,丽丽说你值得信任,所以,才想咨询一下。"
这章没有结束,
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