第66节

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两人合作很快就把东西都清洗干净摆放好，又由越东海一一搬了回去，就放在教室专门隔出来摆放东西的角落里。之后越东海便邀请了沈姝一起去老族长家。

沈姝知道他是为了下午说的事，点头应下后，又翻身去教室里拿了一套实验器材以及带了两份材料，之后才跟他一离开。这样做固然有她对老人的想象力没有抱到多大希望的因素，此外还有一个原因就是有些事说得再动听，也不如亲眼所见得来的现实。

到了老族长那里，简单打过招呼之后，越东海便直接开门见山的说明了来意，而沈姝则配合着弄出了成品。当她把东西做出来交给老人后，老人眼中不掩惊讶，拿着看了许久，才试着送到嘴边尝了尝，之后沉默了许久，才郑重的点了头。

这便是觉得可行了。

沈姝便开始跟两人分析起制造运输等成本等，之后问道，“你们对商品的定位是什么，高端还是大众？”抬眼看到两人略有些迷茫的眼神，沈姝很快反应过来，“哦抱歉，我换个说法，就是你们想卖得贵点，类似三年不开张开张吃三年，还是便宜点，谁都买得起走薄利多销的路线？”

被问到的两人思考了一会儿，老族长先问，“贵有多贵，便宜又是多少？”

沈姝继续给他分析，“您也知道沿海一带地处南方，一年四季里气温都居高不下，我之前去岸上时顺便打听了一下，就是一般的大户人家也有不起冰窖，想吃个凉爽的东西就只能靠扔水井里冰镇，不过我估计效果不怎么理想。这样看来，冰在这边是不愁销路的。”

“如果说一根冰棍的成本是一文钱，想要便宜卖可以在这个基础上翻一倍两倍，也就是两文三文，这样的价格普通人也都吃得起，不过想要赚钱的话就必须要有很大的销量。而想要往贵了卖，就可以翻个十倍二十倍甚至更多，一根冰棍几十文钱，这样的价格是普通人可望而不可即的，只能卖给有点家底的人。沿海一带的富人家的确不少，但是终究是有限，能卖出去的数量也不会很多。”

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