第195章 一石N鸟

李旭脸上依旧没什么表情，点点头说：“具体说说为什么。”

潘经理清了清嗓子，正襟危坐，认真地说：“首先是资历问题，夏瑞毕竟在公司里已经待了很多年了，销售岗位是他待的第4个岗位了，掌握着公司很多秘密。”

“其次呢，他是有技术背景的，我们的新项目新技术从研发设计出来到正式落地，涉及到公司内部工程人员和销售人员的信息同步问题，夏瑞这样有技术背景的销售，在这一块上面明显比普通的销售要强得多。”

顿了一下，潘经理笑着说：“我是很欣赏搞技术的人来搞销售的，但实际上呢，绝大多数搞技术的是干不了销售工作的。”

“您也知道，销售跟技术完全是两码事，很多工程师的思维比较线性，他们觉得自己的产品过硬就一定能够让客户接受，但是只有真正干了销售的人才知道，80分的产品和100分的产品在客户眼中是没有太大差别的。”

“除非是那种极少数的盯着参数看的客户，绝大多数客户听不懂你的技术。他们更在乎的是自己的需求有没有被满足，自己的顾虑有没有被打消。”

“一般的技术人员一给客户讲产品就搬出来一大堆专业的参数，完全抓不住客户的痛点需求，而这一点上，夏瑞就做得很不错，夏瑞虽然是技术出身，但是从不会把那种技术路线的思维带到销售工作当中，他的专业能力只是在内部沟通的时候发挥作用，这就是我最欣赏他的地方。”

“因为有这个特点，夏瑞是一个后劲很足的销售，在我们这一行，厚积薄发可不容易，夏瑞却恰好有这样一个特点，他干的时间越久就越厉害。”

李旭默默看了看时间，他发现潘经理在说夏瑞的时候用了更多的词汇，这说明他的确更在意夏瑞。

潘经理想了想又说：“除了这个原因呢，他们两个销售还有一个很大的区别。”

李旭点点头，示意潘经

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