第72章 狠人准则（1）

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曾经看到过这样一句话：“人性是这世上最不经推敲的东西，和人性较劲，受伤的只能是自己。”仔细想来，确实如此，这个世界上最难琢磨的莫过于人性了。小气与大方、怨怼与仁慈、憎恨与热爱，这些看似相互对立的情感，却都可以并存在一个人的内心深处，而且深不可测，难以用简单的好或坏来定义。

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然而，鬼谷子却曾提醒过我们：“顺人性做事，逆人性做人。”这句话的意思是说，虽然人性复杂多变，但真正的强者都懂得巧妙地利用人性的规则，从而达到自己的目的。

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基于对人性规则的深入思考，我为大家总结了以下几条经验，希望能对你们有所帮助。首先，谈利益往往比谈感情更容易取得成功。长期以来，中国一直是一个人情社会，在人们的潜意识里，总觉得熟人好办事，既不用花钱又省力。所以每当遇到事情的时候，人们往往会想尽各种办法，通过各种渠道去寻找人脉、托关系，试图用感情来解决问题。然而，生活中有无数的事实都在告诉我们，在成年人的世界里，谈论利益往往比谈论感情更容易取得成功。

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我曾经看到过这样一个故事：有一个人，因为工作的需要，想要委托一位懂行的朋友帮忙做一份市场调研。对于这位朋友来说，这简直就是他的拿手好戏。可是，当他向朋友提出这个请求时，朋友却不是找各种借口推诿，就是用其他理由搪塞，导致这件事情一直没有任何进展。

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这个人为此苦恼了很久，有一天回到家后，他终于忍不住向妻子抱怨起来。妻子听了他的诉说后，只说了一句话：“人家帮你的理由，除了感情，还有什么呢？”这句话犹如醍醐灌顶，让他瞬间恍然大悟。

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于是，他毫不犹豫地拨通了朋友的电话，心里想着一定要把这件事情处理妥当。电话那头很快就传来了朋友的声音，他深吸一口气，然后用尽量平静的语气重新向朋友讲述了这件事情的来龙去脉，并主动提及了项目的报酬问题。

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朋友在听完他的叙述后

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