第7章 竞标争锋

p;

竞标会开始后，几家竞争公司按照顺序依次上台进行方案陈述。谢轩发现，晨风科技的代表果然不出所料，仍然延续了他们一贯的低价策略，试图以价格优势打动客户。

\n

\n

“他们还是走老路。”谢轩暗自冷笑。他知道，这次客户公司之所以决定重新招标，正是因为之前的合作伙伴过于注重价格，忽视了服务和质量，导致客户在使用过程中频繁出现问题。因此，这次客户更希望找到一个能够提供优质服务和全面支持的合作伙伴。

\n

\n

终于，轮到谢轩上台了。

\n

\n

他整理了一下手中的资料，走到台前，面带微笑地开始了他的陈述：“尊敬的各位领导，各位同仁，今天很荣幸能够站在这里，为大家介绍我们公司为本次项目精心设计的解决方案。”

\n

\n

谢轩的语气平稳，目光坚定，每一句话都充满了自信。他先是简要介绍了公司在行业内的优势和过往的成功案例，然后迅速切入正题，详细讲解了这次竞标方案的核心理念和具体措施。

\n

\n

当他讲到技术创新和服务提升时，特别强调了“一站式服务”的理念，并列举了多个具体的实施细节，让客户能够直观感受到这种服务的便利和优势。

\n

\n

“我们相信，只有在提供优质产品的同时，配以全方位的服务，才能真正为客户创造价值。”谢轩的话音刚落，现场便响起了一片掌声。

\n

\n

客户公司的几位高层互相交换了一下眼神，显然对谢轩的方案表现出了浓厚的兴趣。其中一位负责技术的副总裁站起身，提问道：“谢先生，你刚才提到的‘一站式服务’确实很有吸引力，但我们也有一些顾虑，能否具体解释一下你们如何保障这种服务的稳定性和持续性？”

\n

\n

“当然可以。”谢轩微微一笑，继续回答道，“我们在公司内部建立了一支专业的服务团队，并且制定了详细的服务标准和流程，确