第20章情书2017

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在张凌歌忙着与和谐医学院领导讨价还价，搞掂下学期那个纠结无比的课程表的时候，冯晨夏正在考虑如何“收小妹”。

“收小妹”，首先要确定的是自己未来的目标。有了目标，才能选择路径。

那些女性高官的“日常”，让冯晨夏产生了生理厌恶。

即便她可以做一个八面玲珑的人，即便她愿意在未来几十年里都戴着面具生活，她也不愿意仅仅因为性别就不得不站在其它人的身后。因此冯晨夏几乎完全放弃了走“体制”之路的想法。

然而，非体制之路也是歧路多多，应该如何选择呢？

上个月，冯晨夏从一本名为《怎么卖东西》的书里看到了一个经典广告案例：只要有百事可乐广告的地方，就会出现可口可乐；只要有肯德基的地方，就会出现麦当劳。当肯德基开始卖豆浆、油条后，麦当劳也会跟进；当肯德基在公交站台布满广告灯箱后，马路对面的公交站台也会出现麦当劳的广告。

为什么会出现这样的情况？因为对于挑战者（百事可乐），出奇制胜是唯一有效的策略；而对于被挑战者（可口可乐），紧跟挑战者的任何举措，是防止这些举措出奇制胜、防止出现“黑天鹅”事件的最好办法。

当然，对于行业里尚未成长为挑战者的“小鱼小虾”，行业大佬最喜欢干的就是收编，即收购，并在收购后消化或取缔这个小品牌。

冯晨夏自然不是垄断者或者大佬，因此她只能采用挑战者的办法——差异化战略。且这个差异化，必须是垄断者无法跟进的。

具体应该怎么差异化呢？冯晨夏发现政治上的差异化，和经济领域的差异化有很大的不同。

企业的差异化策略，要求企业从服务、产品、企业形象或宣传方式、宣传地点、宣传策略上，与竞争对手有明显的区别，且必须在满足其目标客户差异化需求的同时，做到尽量全面优质化。

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